Все работают в компаниях и хаос/путаница иногда достигают апогея

Небольшая история появления обычного Дела (микробизнеса, предприятия):

Сначала ОСНОВАТЕЛЬ придумал идею, сидя в офисе еще наемным сотрудником — «А что если начать выпускать сразу готовые компьютеры, чтобы люди не собирали их из запчастей, а получили готовое к употреблению изделие и называю я это все Яблоко. Кстати, вот гараж под боком…»

После, этот же человек подумал: «А как на этом заработать денег? Кому и как продавать, по какой цене, как вытащить из этого прибыль?» — подключилась роль ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА.

Что дальше?

Модель стала примерно понятна (есть реальный объем рынка, конкуренция не адская, есть идеи и навыки, которые позволят захватить стратегически долю рынка) и начались тесты. Нужно получить какой-то первый финансовый результат… А что если запустить первое изделие в сером цвете, с таким содержанием и распространять его через магазины орг техники? Назовем проект «Дилерская сеть». Поставим по нему целевой показатель и крайний срок, чтобы потом не говорить себе: «Вот вот… Сейчас выстрелит… Еще чуть чуть… Жена, заложим нашу квартиру, еще 4 месяцочка и попрет! Надо преодолеть трудности — это с неба нас испытывают…».

Это роль ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ, на этот проект собирается команда, чтобы получить результат. Проектов может быть несколько, могут быть отказы, но однажды (при условии четких дедлайнов и планов) один из них «выстрелит» достаточно неплохо.

И вот когда какой-то проект «дал жару» — люди начинают рассказывать о нем своим знакомым и появляется поток. Этот поток нужно обрабатывать и по сути, это все повторяющиеся действия, конвейер, система с четкими шагами 1-2-3. И за этот конвейер отвечает ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.

И здесь кроется большая проблема многих предпринимателей…

Многие «застревают» на роли директора по развития и не могут остановиться, тестируя все новые и новые идеи («Столько новых идей надо реализовать») — а каждый проект — это Запуск с кучей топлива.

Работа Директора по развитию делает всплески прибыли, работа Исполнительного делает стабильный фундамент для новых запусков и их работа дополняет друг друга — но опять же это РОЛИ, которые часто делает один человек. Поэтому многие ищут на старте партнеров, потому что очень тяжело переключиться с одной на другую и ПРОЩЕ взять другого.

Дальше под исполнительным строится структура отдельных ответственных.

И когда модель отработана, ее можно клонировать — масштабировать в формате разных моделей и тут подключается 3 роль РУКОВОДИТЕЛЬ СЕТИ, который отвечает за прибыль сети…

Так примерно, органически рождается модель организационной структуры компании.

И вот рисуем мы такую структуру, собственник смотрит на нее и говорит:

— «Никит, у нас в компании всего 4-5 человек. Кто все эти ЛЮДИ? Где мы их найдем? Это ведь раздутие команды?»
— «Так это не ЛЮДИ, это РОЛИ и просто сейчас большинство из них выполняете вы, а номинальный «Маркетолог» просто ваш помощник или зам, а настоящий маркетолог — вы сам».

Сравним ситуации:

Без орг структуры

Петр, Иван, Андрей — 3 партнера одной компании. Решили: «надо делать сайт». Один говорит: «Нужен одностраничник». Второй говорит: «Да это все бмщина — нужен солидный серьезный многостраничный сайт с SEO». Третий говорит: «Да сайт — это вообще прошлый век — давайте качать социальные сети — все туда». И все трое так убедительны в своих доводах, что спустя 3 часа результат, наконец, достигнут: 2 подбитых глаза, поломанный стул, нервный срыв 3 степени и нет готового решения.

Или другая ситуация

Собственник один. Но есть сотрудники, команда. «Маркетолог», «Руководитель продаж». Ребята рассказывают, что внедрили новые фишки, запустили блог, вот она книга продаж… Но почему прибыль становится меньше, а времени на любимый World of tanks вечером не остается вообще?

С орг структурой

Партнеры четко поняли, что Петр силен в стратегии компании, Иван в маркетинге и развитии, а Андрей в продажах и производстве. Теперь когда речь идет о создании сайта — все по-прежнему советуются друг с другом, но итоговое решение принимает Иван — потому что его выбрали ответственным. Послушал всех и решил. Потому что в команде царит доверие и каждый занимается своими задачами.

Или.

«Маркетолог» просыпается утром и в дУше думает «Как бы мне увеличить количество обращений в компанию?». Запустили новый блог, результат не изменился — значит это НЕ работает у нас, нужно искать что-то новенькое. И мне интересно искать что-то новое, развиваться, внедрять, замерять результат. А в это время собственник занимается другими задачами (играет в World of tanks) и в команде несколько «локомотивов». Мысль о подключении нового человека в компанию теперь идет не от «Блин, это ведь еще 60 000 рублей ежемесячно нужно платить человеку…», а от «Вот сейчас у нас своими силами 50 обращений в месяц — посмотри — сможешь ли ты получить +100? Тогда и тебе будет на бонусы и в компанию придут деньги».

Да, тогда процесс найма может затянуться и таких людей немного. Но «нанимай долго…» + уходит раздутость штата.

В общем. Все «по полочкам». 🗄

Пока достаточно 😁

Как вы думаете как и почему выстраивается логика ролей под исполнительным директором и какие показатели эффективности у каждой роли?

P. S. Чтобы не ломать голову над этими сложностями и лонгридами — по-прежнему просто зайти на наш сайт и сделать простое целевое действие — оставить заявку и решить свои вопросы с рутиной и хаосом в компании.

➡️Это вот сюда: www.atis.group

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Комментарии:

Введите слово для поиска